?他連續(xù)四年奮戰(zhàn)在履約保供一線，始終以“沖鋒在前、破局為先”的姿態(tài)深耕南方區(qū)域市場。面對行業(yè)下行的重重壓力與資金回籠的諸多困境，他既是指揮全局的“指揮官”，又是沖鋒陷陣的“戰(zhàn)斗員”。一年之中，他行程累計(jì)高達(dá)2.8萬公里，足跡遍布了87個(gè)保供項(xiàng)目，以7.46萬噸鋼材和1.57萬噸水泥的堅(jiān)實(shí)支撐，鑄就了賽能達(dá)公司商貿(mào)品牌。他憑借“鐵腳板”的堅(jiān)韌不拔與“云服務(wù)”的創(chuàng)新智慧，雙管齊下，開拓進(jìn)取，在急流勇進(jìn)的賽能達(dá)公司貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展新征程中，書寫了一份熠熠生輝、令人矚目的答卷。他，就是賽能達(dá)公司南方區(qū)域營銷中心經(jīng)理——趙子瑞，榮膺公司2024年度先進(jìn)（生產(chǎn)）工作者稱號(hào)。

扎根一線勇?lián)?dāng)，甘為項(xiàng)目“趕路人”

面對繁重的項(xiàng)目任務(wù)，他全年輾轉(zhuǎn)于多個(gè)保供現(xiàn)場，那輛朝夕相伴的車輛，成了他名副其實(shí)的“移動(dòng)辦公室”。車窗外，鋼筋水泥構(gòu)筑的戰(zhàn)場呼嘯而過，他就在這狹小卻滿是忙碌氣息的空間里，踏遍一處又一處“陣地”。為了做好區(qū)域履約保供、賬款回收等繁重工作，他常常以泡面果腹，在顛簸的路途中處理文件、協(xié)調(diào)進(jìn)度，將個(gè)人的時(shí)間壓縮到了極限?！八皇窃陧?xiàng)目現(xiàn)場揮灑汗水，就是在趕往現(xiàn)場的路上風(fēng)馳電掣?！蓖降艿母锌?，生動(dòng)描繪了這位“趕路人”的日常寫照。

除了經(jīng)常奔赴現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)，做好項(xiàng)目“云服務(wù)”也是履約保供的關(guān)鍵一環(huán)。他24小時(shí)手機(jī)不離身，隨時(shí)保持通暢，以便隨時(shí)響應(yīng)項(xiàng)目的需求。2024年，僅用電話溝通聯(lián)系的時(shí)長達(dá)300多小時(shí)，以至于他的號(hào)碼三次被通信系統(tǒng)誤判為“異常高頻”，鬧出了不小的“烏龍”。他曾笑著講述：“有一天，突然接到慶陽市公安局的電話，問我在外地到底在忙什么。細(xì)聊之后才知道，原來是打電話太多，被公安同志‘親切’地問詢了?！彪m是玩笑話，但語氣中卻透露出幾分無奈與堅(jiān)守。

2024年春節(jié)，這本是闔家團(tuán)圓的溫馨時(shí)刻，羅鐵項(xiàng)目部的物資需求計(jì)劃卻在這時(shí)緊急下達(dá)。他心里清楚，這批物資對項(xiàng)目施工進(jìn)度至關(guān)重要。盡管供應(yīng)商放假、物流停運(yùn)，壓力如巨石般沉甸甸地壓來，但他憑借認(rèn)真負(fù)責(zé)、不懼挑戰(zhàn)的工作態(tài)度，爭分奪秒，積極與項(xiàng)目、采購、物流三方緊密溝通。僅僅三天，便成功完成三方協(xié)調(diào)，打通了保供通道。也正是憑借這股“不破樓蘭終不還”的拼勁，他用37次星夜兼程的突圍，126天以車為家的堅(jiān)守，帶領(lǐng)南方區(qū)域營銷中心全年斬獲來自山東電力管道工程有限公司及各供應(yīng)項(xiàng)目授予的“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號(hào)及表揚(yáng)信等6項(xiàng)榮譽(yù)，為公司貿(mào)易業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)。

精準(zhǔn)研判控風(fēng)險(xiǎn)，扭虧攻堅(jiān)“急先鋒”

在項(xiàng)目運(yùn)營的浩瀚征途中，他時(shí)刻保持著敏銳的洞察力，緊握著合同執(zhí)行的舵盤，對運(yùn)營項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控。在一次例行審查時(shí)，他敏銳察覺到某項(xiàng)目水泥供應(yīng)出現(xiàn)了持續(xù)虧損。為提高區(qū)域經(jīng)營質(zhì)量、減少虧損，他逐字逐句核查合同條款，仔細(xì)比對進(jìn)銷項(xiàng)臺(tái)賬，與保供人員展開了一場場頭腦風(fēng)暴式的深入探討。經(jīng)過一番抽絲剝繭，他終于鎖定了虧損的“真兇”：水泥市場行情如寒冬般凜冽，網(wǎng)價(jià)與市場價(jià)嚴(yán)重倒掛，如同沉重的枷鎖，緊緊束縛著項(xiàng)目的盈利之路。

面對困局，他果斷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)“雙線作戰(zhàn)”策略，開啟“白+黑”作戰(zhàn)模式，打響一場驚心動(dòng)魄的“價(jià)格攻防戰(zhàn)”。

在“前線”，依托2024—2025年股份公司廣深區(qū)域水泥聯(lián)采結(jié)果，在茫茫市場中積極尋覓優(yōu)質(zhì)上游供應(yīng)資源，只為全力壓降采購成本。每一次與供應(yīng)商的溝通，都像是一場緊張的談判，他們用盡渾身解數(shù)，爭取每一分利益。而在“后方”，他多次親自前往項(xiàng)目現(xiàn)場，手中緊緊握著市場波動(dòng)曲線圖，與項(xiàng)目經(jīng)理展開一場場激烈的“數(shù)據(jù)博弈”。每一次談判，都充滿了艱難與挑戰(zhàn)，氣氛緊張得仿佛能點(diǎn)燃空氣。但他毫不畏懼，憑借著堅(jiān)定的信念和卓越的談判技巧，經(jīng)過整整7次艱難的協(xié)調(diào)談判，終于實(shí)現(xiàn)單價(jià)逆勢上調(diào)。這一漂亮的逆轉(zhuǎn)，不僅成功填補(bǔ)了之前的虧損黑洞，順利實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，更創(chuàng)下區(qū)域單品類最大扭虧紀(jì)錄，成為區(qū)域降本增效征程中一座耀眼的標(biāo)桿。

深挖條款護(hù)權(quán)益，合同履約“守門員”

2024年度，受客觀經(jīng)濟(jì)形勢的波及，南方區(qū)域的各級(jí)政府業(yè)主資金鏈條緊繃，逾期欠款如同陰霾，籠罩在區(qū)域的上空。面對應(yīng)收賬款積壓的棘手難題，他主動(dòng)扛起責(zé)任，沖鋒在前，定制“清欠戰(zhàn)術(shù)”，積極與回款滯后的項(xiàng)目對接，開展賬款催收工作。他秉持著“一項(xiàng)目一策”的精準(zhǔn)策略，對每一個(gè)項(xiàng)目都進(jìn)行仔細(xì)剖析，制定出最契合的方案。這一年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)火力全開，高效簽署了合同及補(bǔ)充協(xié)議58份。在物資供應(yīng)的戰(zhàn)場上，他們精準(zhǔn)調(diào)度，確保物資如同及時(shí)雨般精準(zhǔn)保供；在資金回籠的賽道上，他們快馬加鞭，實(shí)現(xiàn)了資金的快速回流。應(yīng)收賬款總額在營業(yè)收入總額中所占比無疑成為亮眼的數(shù)據(jù)，更是他們辛勤努力的最好見證。同時(shí)，通過打好“逾期計(jì)息+物資緩供”組合拳，深挖合同逾期計(jì)息條款，全年累計(jì)辦理逾期計(jì)息費(fèi)結(jié)算222.23萬元，占進(jìn)銷差實(shí)際完成總額的25.98%，切實(shí)提升區(qū)域經(jīng)營質(zhì)效。

創(chuàng)新管理提效能，搭建數(shù)據(jù)“透明網(wǎng)”

在商貿(mào)行業(yè)這片充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，數(shù)據(jù)的及時(shí)性與準(zhǔn)確性，無疑是區(qū)域運(yùn)營的生命線，牽一發(fā)而動(dòng)全身。彼時(shí)，傳統(tǒng)管理模式的弊端盡顯，數(shù)據(jù)滯后宛如老牛拉車，緩慢且拖沓；協(xié)同低效更是如同齒輪卡殼，阻礙重重。面對這般困境，他以敏銳的行業(yè)洞察力和果敢的行動(dòng)力，引入了WPS共享文檔平臺(tái)，建立動(dòng)態(tài)更新的“云端數(shù)據(jù)庫”，將材料供應(yīng)、利潤率等關(guān)鍵信息實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)部人人可見，透明公開。在日常工作中，團(tuán)隊(duì)成員通過交叉核對數(shù)據(jù)，以往煩瑣易錯(cuò)的流程得以簡化，工作效率如同裝上了火箭助推器，大幅提升；工作質(zhì)量也在精細(xì)的核查中穩(wěn)步提高，真正達(dá)成了“數(shù)據(jù)跑腿代替人工跑路”的高效模式。區(qū)域團(tuán)隊(duì)成員紛紛稱贊：“現(xiàn)在人人心里有本明白賬，決策更精準(zhǔn)，配合更順暢”。同時(shí)，他還鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出創(chuàng)新意見，不斷優(yōu)化工作流程，力求在保證工作質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率。

志之所趨，無遠(yuǎn)弗屆。趙子瑞，這位新時(shí)代的四局商貿(mào)人，用腳步丈量著責(zé)任，以智慧破解著難題。他生動(dòng)詮釋了“越是艱險(xiǎn)越向前”的奮斗精神，展現(xiàn)出了四局商貿(mào)人的堅(jiān)韌與擔(dān)當(dāng)。

未來，他將與眾多四局商貿(mào)人一道，懷揣著“懂四局、愛四局、興四局”的使命感，肩負(fù)著“一切工作到項(xiàng)目，一切聚焦干項(xiàng)目”的責(zé)任感，繼續(xù)在攻堅(jiān)克難中彰顯先鋒本色。在公司高質(zhì)量發(fā)展的征程上，他們將破浪前行，書寫屬于四局商貿(mào)人的輝煌篇章！